Скачать электронные книги формата FB2, RTF, PDF, DjVu бесплатно!

Cкачать Продажи по методу СПИН (Нил Рекхэм) бесплатно

7-11-2013, 06:23

Продажи по методу СПИН (Нил Рекхэм)

Бестселлер Нила Рекхэма "СПИН-продажи", посвященный технике продаж по методу спин, развинчивает устоявшиеся мифы о обязательных составляющих заключения успешных торговых сделок. Книга предназначена для руководителей, торговых агентов, менеджеров по продажам...



Оглавление книги "Продажи по методу СПИН"
1. Исследование Huthwaite
Наша первая ошибка
2. Продажи большие и малые
Продолжительность жизненного цикла
Объем обязательств покупателя
Риск совершения ошибок
3. Исследуем вопросы и успех продаж
Стадия исследования
Успех в небольших продажах
Определение успеха встречи для крупных продаж
Постановка целей встречи
Возвращаясь к исследованию
Задаем вопросы и собираем данные о покупателях, их бизнесе и потребностях
Открытые и закрытые вопросы
Техники, которые помогут вам продавать
4. Потребности покупателя в крупных продажах
Потребности в малых продажах
Почему скрытые потребности не предопределяют успех крупных продаж
Явные потребности и успех
Сигналы о покупке в крупной продаже
Техники, которые помогут вам продавать
5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
Некоторые начальные исследования
Ситуационные вопросы
Проблемные вопросы
Проблемные вопросы в крупной продаже
Техники, которые помогут вам продавать
6. Стратегия СПИН
Как же добиться успеха в крупных продажах?
Извлекающие вопросы: почему они так важны и что собой представляют
Направляющие вопросы
Разница между извлекающими и направляющими вопросами
И вновь открытые и закрытые вопросы
Модель СПИН
Техники, которые помогут вам продавать
7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
Характеристики и выгоды: классический способ демонстрации возможностей
Характеристики, преимущества и выгоды в более продолжительном цикле продаж
Техники, которые помогут вам продавать
8. Предотвращение возражений
Характеристики и беспокойство по поводу цены
Преимущества и возражения
Подход к возражениям, используемый при обучении продажам
Техники, которые помогут вам продавать
9. Начало встречи: первые шаги
Начало встречи
Обращение к личным интересам
Начало встречи: высказывание выгоды
Техники, которые помогут вам продавать
10. Получение обязательства, завершение встречи
Что есть «закрытие»?
Настоящее закрытие
Закрытие и опытность клиента
Закрытие и удовлетворенность после продажи
Почему все остальные шагают не в ногу?
Техники, которые помогут вам продавать
11. От теории к практике
Приобретать навыки нелегко
Краткие итоги
Стратегия изучения типов поведения СПИН
Заключительное слово
Приложение А Оценка моделей СПИН
Взаимосвязи и причины
Контрольные группы
Провал за провалом
Возможно ли получить доказательство?
Технический разговор
Приложение Б Тест отношения к закрытию
Об авторе

Информация о книге:
Название: Продажи по методу СПИН
Автор: Нил Рекхэм
Издательство: Гиппо, 2003 г.
ISBN: 5-98293-006-7, 007-05-1113-6
Страниц: 276 стр.
Формат : PDF
Размер архива: ~ 25 Мб


Скачать бесплатно книгу "Продажи по методу СПИН":

Продажи по методу СПИН (Нил Рекхэм)
Скачать с Unibytes.com
Скачать с Turbobit.net
Скачать с LetItBit.net






Поделиться с друзьями или сохранить закладку:

Чтобы скачать Продажи по методу СПИН (Нил Рекхэм) на SirDeSir.Net не требуется регистрация, нужно всего лишь выбрать один из предложенных способов (файлообменники или торрент) и начать скачивание. Если Вы обнаружили битую ссылку или по какой-то другой причине не можете скачать бесплатно на нашем сайте, оставьте в комментариях свой отзыв, в кратчайшие сроки ошибки будут устранены!

Похожие новости на сайте SirDeSir.Net:


сборник книг
Серия
100 самых популярных трюков в общении
Книга правильных студентов. 300 страниц позитива
Золотая книга руководителя (Павел Таранов)
Ремонт и изменение дизайна квартиры
Восстановление зрения (по методу Бейтса)
Национальные спиртные напитки. Иллюстрированный путеводитель
Серия
Как работать по 4 часа в неделю - Тимоти Феррис (2009/PDF)
Очищаем кожу и суставы
Большая книга эрудита
Просмотрено: 25 114 раз

Информация

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Подписка на обновления

Введите Ваш e-mail:


Подписаться на RSS Подписаться на RSS

Билеты ПДД и всё для водителя
Турецкие сериалы на русском

Самое популярное на sirdesir.net

скачать Великолепный век все серии
Скачать Quake 3 Arena
Маша и Медведь все серии
Скачать бесплатно без регистрации все серии мультфильма Фиксики
Скачать бесплатно все выпуски КВН Высшая лига
Скачать бесплатно без регистрации все выпуски Новый Ералаш
Уральские пельмени все выпуски
Новый Comedy Club бесплатно
Новая Наша RUSSIA все серии
Золотое Издание игры The Sims 3
Сериал Интерны все серии
Скачать бесплатно полную антологию игр Нэнси Дрю
Скачать бесплатно без регистрации полную версию игры Папины дочки
Скачать карты CityGuide
Игра Медаль за отвагу бесплатно
Полная антология игр Angry Birds
качать бесплатно без регистрации Microsoft Windows XP Zver
Скачать бесплатно без регистрации все выпуски передачи Голые и смешные